Zašto mnoge investicije propadnu prije nego što uopće zažive

Sve na papiru djeluje idealno: vrhunski proizvod je tu, tržišni potencijal čini se značajnim, a baza potencijalnih klijenata više je nego dovoljna za brzi povrat investicije. Poznati su koraci daljnjeg razvoja i put do velikog profita, a dokazi o održivosti mogu pričekati – tržištu ste potrebni što prije. Upravo tako propadaju neke od naizgled najboljih investicija.

Ili se barem u početku tako mislilo. Zato je, dobro strukturiranim, provjerenim i nepristranim metodološkim pristupom, ključne informacije važno provjeriti prije nego što investicija uđe u operativnu fazu. Stručnjaci za financijsko savjetovanje upozoravaju da se u takvim situacijama – kada projekti naizgled nose veliki potencijal, a pripremljeni su bez temeljite financijske analize – redovito dolazi do istih zaključaka: projekti zapnu na nejasnim brojkama, nedovoljno razrađenim scenarijima i nerealnim očekivanjima.

Takvo stanje posljedično sužava mogućnosti financiranja i koči daljnji razvoj projektne ideje. Ipak, postoji način da se vrijednost pojedine investicije maksimizira već u ranoj fazi i da se ideja pretvori u održiv projekt. Savjete koji slijede donose naši stručnjaci iz Apsolona – jedne od vodećih domaćih konzultantskih kuća s 18 godina uspješnog poslovanja i iskustvom u radu s više od 560 klijenata u 20 zemalja.

Studije kao most između ideje i stvarnosti

Svaka investicija sa sobom nosi specifične rizike koji često ostaju nevidljivi bez nepristrane kvantitativne i kvalitativne procjene. Upravo zbog toga, investicijske studije i studije izvedivosti predstavljaju ključne dokumente koji služe kao temelj za donošenje dugoročno kvalitetnih poslovnih odluka. Na temelju njih ulagatelj sagledava konkretne činjenice i donosi odluku o daljnjim investicijskim koracima.
Iz studija se iščitava ekonomska opravdanost investicije, procjenjuju se rizici i definiraju načini njihova smanjivanja, kao i ostale specifičnosti vezane uz projekt. Iskustvo konzultanata pokazuje da potencijalni investitori ili banke rijetko su skloni osigurati sredstva za investicijske projekte bez čvrstih dokaza o ekonomskoj opravdanosti i dugoročnoj održivosti.

Banke ne financiraju ideje, već jasno postavljene ciljeve

Poduzetnici često dolaze s kvalitetnom idejom, ali bez jasno definiranih ciljeva. Sama kvalitetna ideja neće osigurati financiranje. Bez jasno postavljenih i dostižnih ciljeva investicija ostaje apstraktna. Upravo zbog toga provodi se strukturiranje investicije i zatvaranje financijske konstrukcije, što poduzetnicima može biti iznimno kompleksan i iscrpljujući proces, dok je iskusnim konzultantima to dio svakodnevne rutine. Kada projekt ima uporište u strateškom dokumentu poput investicijske studije ili studije izvedivosti, ciljevi postaju mjerljivi i utemeljeni, projekt prestaje biti samo dobra priča i postaje ozbiljna prilika za ulaganje. Time se ujedno otvara put prema kapitalu.

Uz kvalitetnu podršku i jasnu stratešku dokumentaciju, mogućnosti financiranja su brojne: od kredita poslovnih banaka i Hrvatske banke za obnovu i razvoj (HBOR), HAMAG-Bicro zajmova, pa sve do sredstava iz EU fondova. No upravo takva širina mogućnosti može stvoriti nedoumicu o tome što odabrati i koja je kombinacija izvora financiranja optimalna za konkretni projekt. Umjesto samostalnog snalaženja kroz mnoštvo informacija, suradnja s konzultantima investitoru omogućuje odabir najpovoljnije kombinacije izvora i usmjeravanje prema modelu koji donosi najveću vrijednost. Stručna podrška osigurava da svaka specifičnost projekta bude usklađena s najboljim trenutno dostupnim prilikama na tržištu, a konzultanti svakodnevno prate tržišna kretanja i prilagođavaju ih potrebama svakog pojedinog investicijskog projekta.

Financiranje kao prekretnica, a ne završetak

Dobivenim financiranjem i zatvorenom financijskom konstrukcijom projekt ulazi u fazu prekretnice, ali nikako i u završnicu. Iskustvo konzultanata iz Apsolona pokazuje da poduzetnici u ovoj fazi često osjete olakšanje i sigurnost. Važno je naglasiti da upravo tada mogu nastati ozbiljni problemi koji dovedu u pitanje finalnu realizaciju projekta. Među najčešćim su kašnjenje rokova, troškovi viši od predviđenih, promijenjene tržišne okolnosti te drugi nepredviđeni rizici koji značajno ugrožavaju projekt.

Realizacija plana u praksi donosi nove i potpuno drugačije izazove. Čim projekt počne generirati prihode, javljaju se nova pitanja poput toga kako osigurati dugoročnu održivost investicije i stvoriti još veću dodanu vrijednost. Od nastanka projektne ideje do prvih prihoda od investicije tržišne okolnosti, cijene i tehnologije mogle su se znatno promijeniti. Savjetnici iz Apsolona naglašavaju da je od ključne važnosti pratiti ta kretanja i prilagođavati pokazatelje uspješnosti (KPI-jeve), osobito tamo gdje postoji mogućnost daljnjeg razvoja, modernizacije i proširenja. Razlog je jednostavan: veća efikasnost i produktivnost izravno vode prema višim prihodima i ambicioznijim ciljevima.

Iskustvo pokazuje da svaki investicijski projekt ima svoje specifičnosti te se nijedan od njih ne razvija na isti način. Projekt uglavnom započinje s osnovnom idejom te nizom pitanja od odabira lokacije i pristupa tržištu do osiguravanja financiranja i usklađivanja s regulativom. A kad je pristup projektu potpuno individualan, tada govorimo o „tailor made“ projektima.

Tailor-made pristup znači da se za svakog klijenta ne koristi ista šablona. Iskusni konzultanti „snimaju“ sve ono što poslovnu ideju okružuje, bilo da se radi o tržišnim preprekama ili pravnim preduvjetima. Naime, u praksi dolazi do situacija gdje je za određenu investiciju potrebno, uz izradu strateških dokumenata kao polazne točke, analizirati i druge specifičnosti. Iako postoje univerzalni strateški dokumenti koji se koriste, svaka investicija nosi svoje specifičnosti i zahtjeve za prilagođeni pristup. Upravo „know-how“ iskusnih Apsolon konzultanata, nastao kao rezultat aktivnog sudjelovanja na mnogobrojnim investicijskim projektima, stvara potpuno novu i drugačiju perspektivu idejnom projektu poduzetnika.

Uloga konzultanata u ovakvom procesu nije nametanje postojećih rješenja, već pretvaranje svakog potencijala u mjerljivu financijsku korist kako bi se poduzetniku omogućio rast i razvoj njegove poduzetničke misije. Sinergijom poduzetničke ideje i konzultantskog iskustva dolazi se do stvarnih i efikasnih rješenja.

Članak objavljen i na portalu Poslovni dnevnik.