Bill Gates pročita 50 knjiga godišnje, Warren Buffett 80% svog dana provede čitajući dok je Elon Musk kao dijete čitao 10 sati dnevno.
Ljudi koji čitaju sedam ili više knjiga godišnje imaju više od 122% veću vjerojatnost da će biti uspješni za razliku od onih koji nikada ne čitaju ili čitaju samo jednu do tri knjige.
Tim za provedbu EU projekata stoga je povodom međunarodnog dana knjige (23. travnja) odabrao 5 poslovnih knjiga koje će vas inspirirati, potaknuti na razmišljanje i pomoći da svoju karijeru ili tvrtku podignete na višu razinu.
1. Cal Newport: Deep Work: Rules for Focused Success in a Distracted World
Svatko tko se bavi uredskim poslom vjerojatno paralelno radi na više projekata, pohađa sastanak za sastankom ili dnevno izvršava više različitih zadataka. Prilikom prebacivanja sa zadatka A na zadatak B fokus (za)ostaje na zadatku A (tzv. attention residue) zbog čega je ovakav multitasking zapravo poguban za produktivnost i šteti kvaliteti isporuka.
Kako bi produktivnost bila na najvišoj razini potrebno je raditi dulje vrijeme s dubokom koncentracijom na isključivo jednom zadatku bez ometanja. Ovaj koncept profesor računalnih znanosti Cal Newport nazvao je Deep Work, a u istoimenoj knjizi donosi konkretne alate kako naučiti, prakticirati i savladati ovu supermoć u današnjem svijetu punom distrakcija.
Što nam je bilo posebno zanimljivo: Iako se možda čini bezazlenim svako malo baciti pogled na pristiglu poštu, čak i kratkotrajna distrakcija poput ove može produljiti vrijeme za završetak nekog zadatka s 20 minuta na sat vremena. Jasno je da ne možemo ignorirati poslovne mailove, no u danu možemo dedicirati vrijeme za odgovaranje na njih, a zatim se izvan tog perioda s punim fokusom posvetiti radu na isporukama za naše klijente.
2. Carol Dweck: Mindset: The New Psychology of Success
Jesu li inteligencija, talenti ili karakter nešto što se razvija kroz život ili fiksne, urođene osobine? Ovim pitanjem te posljedicama zauzimanja jednog od ovih stajališta bavi se Mindset. Dweck je profesorica psihologije sa Stanforda i jedna od vodećih predstavnica implicitne teorije inteligencije, a u knjizi su na pitak način iznesena njena istraživanja.
Prema Dweck, pojedinci doživljavaju svoje sposobnosti zauzimajući tzv. fiksni ili growth mindset.
Pojedinci s fiksnim mindsetom vjeruju da su sposobnosti urođene zbog čega neuspjehe doživljavaju kao iskaz vlastite nesposobnosti, stoga ih se boje i tako propuštaju priliku za rast i učenje. S druge strane, pojedinici s growth mindsetom vjeruju da se njihove sposobnosti mogu razvijati radom i ustrajnošću te da učenje dolazi iz neuspjeha.
Dugoročno, sposobnosti pojedinaca s growth mindsetom rastu dok sposobnosti pojedinaca s fiksnim mindsetom opadaju. It’s not always the people who start out the smartest who end up the smartest – kaže Dweck.
Što nam je bilo posebno zanimljivo: Tvrtke sve češće govore o privlačenju i zadržavanju talenata iza čega stoji ideja da postoje pojedinci s npr. talentom za leadership ili prodaju baš kao što u umjetnosti ili sportu postoje pojedinci s prirodno urođenim sposobnostima. No, vjerujući u talent, tvrtke svoje zaposlenike guraju u fiksni mindset.
U Apsolonu se stoga ohrabruju i nagrađuju greške, neuspjesi, neželjeni ishodi koji se događaju iz iskrene želje za novim saznanjima, kao rezultat inovacijskog procesa, kreativnog petljanja, općenito stvaranja i inoviranja. Štoviše, ovakve greške slavimo na zajedničkom eventu, a zaposlenici koji dobro pogriješe bivaju financijski nagrađeni.
3. Neil Rackham: SPIN selling
SPIN selling je knjiga o prodaji proizvoda i usluga visoke cijene. Rackman je akademik pa se SPIN selling oslanja se na statističke studije 35.000 prodajnih poziva temeljem kojih je razvijena istoimena metodologija strukturiranja prodajnih procesa. Kako kaže Rackham, ljudi ne kupuju proizvode – oni kupuju rješenja za svoje probleme, a SPIN (Situation – Problem – Implication – Need-Payoff) tehnika bavi se načinima kako otkriti problem klijenata i temeljem toga im pružiti odgovarajuća rješenja.
Što nam je bilo posebno zanimljivo: Prilikom prodaje proizvoda i usluga visoke cijene korištenje svetog grala prodaje – tehnika zatvaranja (closing) negativno utječe na ishod prodaje. Kako se povećava cijena, povećava se i veličina odluke koju treba donijeti zbog čega tehnike zatvaranja, kao i svi oblici pritiska, postaju manje učinkovite.
4. Simon Sinek: Start with why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action
Dok Rackham kaže da ljudi ne kupuju proizvode – oni kupuju rješenja za svoje probleme, Sinek kaže da ljudi ne kupuju što vi radite, oni kupuju ZAŠTO vi to radite. Naime, ljudi (kupci) bivaju inspirirani osjećajem svrhe (vizijom) ili odgovorom na pitanje zašto tvrtka postoji umjesto komuniciranja što i kako nešto tvrtka radi (misija). U Start with why, Sinek na primjerima pokazuje kako sve inovativne, utjecajne i profitabilne organizacije komuniciraju krećući od zašto i objašnjava zašto je upravo to ključ njihova uspjeha.
O Sinekovim idejama danas se u poslovnom svijetu priča svugdje, od vođenja zaposlenika do pružanja vrhunskog korisničkog iskustva, a TED Talk temeljen na knjizi treći je najgledaniji TED Talk ikad, stoga ovu knjigu nismo mogli izostaviti sa naše liste.
Što nam je bilo posebno zanimljivo: Često se misija i vizija svedu na floskule, no njihovo definiranje u Apsolonu smo shvatili ozbiljno. Naša je vizija postati predvodnik nove generacije konzultanata koji pomažu svojim klijentima da se i sami bezbolno digitalno transformiraju te pripreme za izazove digitalnog doba koje zahtijeva nove načine razmišljanja i djelovanja.
U radu s klijentima te u odnosu prema kolegama njegujemo niže navedenih šest temeljnih vrijednosti.
5. James Clear: Atomic Habits
Život se sastoji od onih malih stvari koje radimo svaki dan. Veliki ciljevi se sastoje od malih koraka. Problem nastaje u trenutku kada se naše svakodnevne navike ne poklapaju s našim ciljevima.
Atomic Habits je najkvalitetnija i najsveobuhvatnija knjiga o navikama koja je do sada napisana i svojevrsni how to guide za usvajanje dobrih i izbacivanje loših navika. Strategije iznesene u knjizi vrlo su konkretne, a temelje se na znanstvenim spoznajama iz biologije, neuroznanosti, filozofije i psihologije te na Clearovom osobnom eksperimentiranju.
Stoga za kraj donosimo kratak vodič kako usvojiti naviku čitanja, na temelju strategija iz Atomic Habits.
Podijelite ovaj članak s nekime tko voli čitati.
